外贸干干干货 | 俄罗斯市场掘金指南
发表日期：2023年05月24日
俄乌战争爆发后，俄罗斯受到欧美国家的制裁和围堵，很多西方企业和品牌撤离俄罗斯市场，而其位置正被中国的同类产品所取代。
俄罗斯《消息报》5月15日报道称，中俄边境外贝加尔斯克—满洲里国际公路口岸俄方一侧出现货车严重拥堵现象。
中国海关总署发布了最新消息，在原有口岸的基础上，将俄罗斯符拉迪沃斯托克港（海参崴港）作为内贸货物中转口岸，今年6月1日起实行。
相比欧美等传统主流市场外需减弱，俄罗斯对中国产品需求大增，成为新的目标市场。
人口数量：1.46425亿（截至2023年1月1日）
VK（VKontakte），俄罗斯最受欢迎的社交平台之一，用户数超过4亿人，大多是80—00后；是俄罗斯人获得资讯、休闲娱乐、交友互动的综合性网站。
Odnoklassniki，主打熟人社交，用户数超过1亿人，活跃用户群体为26—35岁。
Telegram，即时通讯软件，支持iOS、Windows Phone、Android平台的移动应用，在全球范围内拥有大量用户。
OK.ru，基于同学和老朋友的社会网络服务平台，网站声称拥有超过2亿注册用户和每天4500万独立访问者。
还有YouTube、TikTok，Facebook和Ins等也是俄罗斯民众的常用社媒软件。
http://www.yandex.ru（俄罗斯本土搜索巨头）
http://www.rambler.ru（俄罗斯门户网站）
http://www.ulmart.ru（俄罗斯版京东）
http://www.mail.ru（俄罗斯及东欧地区最大的电子邮箱提供商）
近年来，中俄贸易往来越发密切，两国政治互信不断增强，中俄贸易额也在持续增长之中。
2022年，中俄双边贸易额达到创纪录的1902.71亿美元，同比增长29.3%，中国连续13年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国。
2023年第一季度，中俄贸易额为538.46亿美元，同比增长38.7%。其中，中国对俄出口240.74亿美元，同比增长47.1%。
俄罗斯的经济支柱是能源出口，这得益于其丰富的石油和天然气资源，但轻工业相对薄弱，中国制造在此时就发挥大的优势。
我国的机电设备及零件、化工产品、运输设备、机械设备、电子产品、服装玩具等对俄出口量较大。
国产手机品牌和汽车品牌在俄罗斯拥有庞大的消费市场，中国的冰箱、洗衣机、智能家居等也深受俄罗斯民众青睐。
俄罗斯商人经常使用Qiwi、Yandex.Money和Webmoney等电子钱包付款，除了这些钱包外，万事达卡、Visa和本地Mir卡也用于在线交易。
Qiwi是俄罗斯最大的支付服务商之一。Qiwi就像拉卡拉与支付宝的结合体，可以让用户在线下，线上，或者手机上完成支付，业务涉及亚、欧、美、非洲。
Webmoney支持包括中国在内的其他70多个国家使用，因此，Webmoney也是外贸业务员与俄罗斯客户交易最常见的支付方式。
Yandex.Money是俄罗斯知名支付工具，支持钱包支付和现金支付，但这款工具一般是客户在收到货物后，再将钱款充值到出口商的账户。
指通过正常途径进入俄罗斯的清关方法，受俄罗斯法律保护。运输方式一般有铁路运输、海铁联运、海运、空运和派送。
指出口商为了避开复杂的通关手续，将各项与通关有关的事宜交由专门的清关公司处理的一种通关方式。为了从中获利，清关公司可能会单方面修改提单中货物的种类和数量。
同时清关公司负责履行通关手续、收取税款，但一般不向出口商提供报关单据。
重视礼节，不搞“突然袭击”。俄罗斯基本实行每周五天工作日，不要把商务谈判时间安排在节假日，上门拜访要提前预约时间。
对技术细节感兴趣。俄罗斯人特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款，双方洽谈时，不要随便承诺不能做到的条件，以及注意合同用语的使用。
特别善于讨价还价。俄罗斯人在讨价还价上堪称行家里手，喜欢压价，一般不接受对方的第一次报价。
